Sea porque nuestro país esté pasando por una época buena o mala para vender, estos consejos pueden ayudarte a conseguir el mejor precio para tu casa:

1. Empieza a prepararte lo antes posible

Puedes empezar a preparar tu casa desde el momento en que decides ponerla a la venta.

Pero, idealmente, deberías darte un tiempo suficiente antes de sacarla al mercado para ponerla al día, hacer reparaciones y ordenar, de esta forma puedes controlar tu ritmo y ser estratégico. 

2. Busca ayuda profesional

Un agente inmobiliario local puede darte información sobre casas similares en tu zona, las tendencias en los precios y qué puedes hacer para mostrar bien tu casa.

Se evalúan los alrededores de la casa para ver qué es atrayente, qué puede no serlo tanto y qué necesita reparación y luego evaluar, con base al precio, si algunas reparaciones o renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad.

Deberás tener la capacidad de aceptar las críticas que los profesionales o los contratistas te hagan para arreglar tu casa y hacerla más atractiva para los futuros compradores. 

Un agente será la persona que realice la transacción de la vivienda, pero además te guiará en todos los temas legales, fiscal y en los trámites. Si estás vendiendo o arrendando, esta será la persona encargada del marketing y la publicidad del inmueble. Además, te ofrecerá un amplio portafolio de servicios profesionales.

3. Arréglala

Muchos vendedores dudan a la hora de hacer mejoras antes de poner su casa en el mercado, como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su propia decoración.

Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir. “La mayoría quieren tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras”.

Estos son algunos consejos prácticos para lograr el resultado deseado con poco esfuerzo:

• Pon orden. Vas a tener que ordenar. Despiadadamente.

• Guarda tus objetos personales. Los compradores deben ser capaces de verse a sí mismos viviendo en la casa, por lo que debes eliminar tus objetos personales de la decoración. Esto incluye fotos familiares, colecciones, trofeos y esa pila de zapatos de niños en la entrada.
• Prepara el escenario. Si buscas en internet, encontrarás muchos consejos sobre cómo preparar tu casa para mostrarla: dónde colocar los muebles, la mejor forma de iluminar una habitación o cómo crear un rincón de lectura en una esquina rara. De paso, cambia esa alfombra vieja y usada, pero elige otra neutral.

• No olvides los armarios. Si ordenas poniendo cosas en los armarios, es que no has entendido bien: los compradores van a examinar hasta el último rincón, ¿Cuántas veces hemos abierto puertas y se han caído cosas?”. Piensa en tus zonas de almacenamiento como pequeñas habitaciones de tu casa y ordénalas también.

• Mírala desde fuera. Las primeras impresiones lo son todo, así que mira de forma crítica tu casa desde fuera, se ha visto cómo un poco de paisajismo impresiona a los compradores”.
• Limpia, limpia, limpia. Puede que tu casa sea un sueño minimalista, pero si hay una capa de polvo, los compradores potenciales se darán cuenta. “La casa debe estar inmaculada.

• Utiliza tu nariz. Una vez hayas ordenado y limpiado, huele. ¿Huele bien tu casa? Un mal olor desanimará al comprador, aunque la casa sea espectacular.

• Deshazte de los olores a mascota y añade aromas atrayentes: hornea, enciende velas o deja fuera una tarta recién hecha. “El viejo cliché de cocinar pan o comprar flores funciona”, dice Hayward.

4. Controla tus gastos

Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede ser que no recuperes los costes de renovación si gastas en cosas que los compradores de tu zona no quieren.

Ponle un precio adecuado. Lo que pagaste por tu casa cuando la compraste es irrelevante. Puede que el mercado haya cambiado desde entonces, junto con el valor de tu propiedad.

Si le pones un precio muy alto, mantendrás el cartel de “Se vende” durante meses. Muchas veces los propietarios sobrevaloran sus casas, afirmando “Nuestra casa es nuestro castillo”, pero solo porque pensamos que es la mejor propiedad en el mercado, no todo el mundo va a estar de acuerdo.

5. Desaparece

La última cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario actual.

“Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles al instante, deja que el agente les muestre la propiedad, ellos son los profesionales.

6. Mantén el ritmo

“Cuanto más tiempo lleva una propiedad en el mercado, más les cuesta a los propietarios mantenerla en las mejores condiciones”.

Incluso si has mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las camas, limpiando los fregaderos y los baños antes de que lleguen los visitantes. Quizás esa visita 101 es la buena.

7. Ten la parte legal al día
 

Un tema muy importante que debes hacer como vendedor es tener al día toda la documentación, esto incluye: el certificado de libertad del inmueble, las escrituras del predio, que el inmueble cuente con todos los servicios públicos y que estos estén al día en su pago, que la vivienda si está ubicada en un conjunto residencial no tenga deudas en la administración y que los impuestos (predial y valorización) estén cancelados a la fecha.